CVK Beratung & Training | Persönliche Entwicklung
Dr. Constanze v. Krosigk bietet Kommunikations- und Vertriebstrainings, Workshops und Coaching zur Stressreduktion, Lernoptimierung und persönlichen Entwicklung.
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Persönliche Entwicklung

Kompetenzen stärken. Wachsen. Erfolgreich sein.

Die gezielte Förderung von besonders leistungsfähigen und engagierten Mitarbeiter*innen und Führungskräften gehört heute zum Repertoire erfolgreicher Personalentwicklung. Dort wo es gilt, hohe soziale Kompetenz –  wie Kommunikations- und Führungskompetenz, Auftreten oder Teamfähigkeit – weiter auszubauen, helfen keine Schulungen zu Fachthemen. Hier geht es um die persönliche Entwicklung der Leistungsträger eines Unternehmens.

Individuelles, maßgeschneidertes Einzel-Coaching und -Training sind das richtige Instrument für eine nachhaltige persönliche Entwicklung. Sie geben die entscheidenden Impulse für eine kontinuierliche Potenzialentfaltung und leisten so einen wertvollen Beitrag zum Unternehmenserfolg.

Wenn Sie immer das tun, was Sie bisher getan haben, werden Sie auch immer das bekommen, was Sie bisher bekommen haben.

Henry Ford

Vertriebscoaching

Mein Vertriebscoaching richtet sich an Vertriebsmitarbeiter*innen im Innen-und Außendienst sowie Berater*innen und Anwält*innen, die selbst akquirieren. Vertriebserfolg basiert auf einer Kombination von Persönlichkeit, Empathie und kommunikativen Kompetenzen. Gelingt es, diese Faktoren authentisch und professionell einzusetzen, ist es möglich, eine vertrauensvolle Beziehung zum Gesprächspartner aufzubauen.

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Wesentliche Bestandteile der effektiven Einzeltrainings- und Vertriebscoachings sind daher die Stärkung souveränen und sympathischen Auftretens sowie der bewusster Einsatz von verbaler wie nonverbaler Kommunikation.

Ich kombiniere dabei Coaching-Tools und Trainingstechniken. Dort wo es angemessen und gewünscht ist, setzte ich Methoden zur Stressreduktion und Stärkung der Persönlichkeit ein.

Vertriebscoaching als Einzelmaßnahme bietet sich an, wenn Kompetenzen gezielt aufgebaut werden sollen und der Bedarf dringend oder individuell ist.

DAS ZIEL: kompetent und souverän auftreten; Vertrauen gewinnen; Kundenbedarf verstehen; überzeugen.

Coaching für Führungskräfte und Fachkräfte

Warum ist es sinnvoll, dass Business Coaching – im Gegensatz zur Beratung – keine fertigen Lösungen und Konzepte anbietet? Weil individuelle Lösungen, die die Coachees selbst entwickeln, tatsächlich in die Praxis umgesetzt werden und deutlich höhere Erfolgsaussichten haben.

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Lösungsorientiertes Kurzzeit-Coaching führt schon mit wenigen Sitzungen zu spürbaren Veränderungen. Kurzfristige Interventionen oder Begleitung über einen längeren Zeitraum sind möglich.

Das Kieler Beratungsmodell, das ich einsetze, ist lösungsorientiert und systemisch-konstruktivistisch. Basis ist das eigenverantwortliche Arbeiten der Coachees an ihren selbstgesteckten Zielen. Ungewohnte Fragestellungen, die Perspektive von Außen durch den Coach und interaktive Interventionen geben die Impulse, die die Coachees für ihre Zielerreichung benötigen.

Ich biete einen geschützten Gesprächsrahmen zur Reflexion, zum Perspektivenwechsel und Erkenntnisgewinn. Meine Coachees können so ihre anstehenden beruflichen Herausforderungen besser analysieren, angehen und bewältigen.

DAS ZIEL: individuelle und praxistaugliche Lösungen erarbeiten und umsetzen; Verhalten verändern; erfolgreich kommunizieren und handeln.

Verhalten ändern mit KineCoaching®

Das eigene Verhalten nachhaltig zu verändern, ist eine der größten Herausforderungen. Selbst wenn die Notwendigkeit einer Veränderung erkannt ist, fällt es uns schwer, diese tatsächlich herbeizuführen. Oft fallen wir schnell wieder in die gewohnten Verhaltensmuster zurück. Verhaltensänderung kann nur dann gelingen, wenn die Veränderung nicht nur mental durchdacht ist. Auch auf der emotionalen und unbewussten Ebene muss eine Veränderung herbeigeführt werden: erst wenn sich die Emotionen und Grundeinstellungen verändern, ist der Weg frei für Neues.

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Warum sind die alten Verhaltensmuster so mächtig? Weil Sie als automatisierte Prozesse in unseren Nervenzellen abgespeichert sind. Wenn wir unser Verhalten durch ein anderes ersetzen wollen, müssen wir sprichwörtlich einen neuen Weg bahnen. Wir benötigen Neubahnungen im Gehirn, die mit positiven Assoziationen und Emotionen belegt sind.

Die Neubahnungen können wir absichtsvoll fördern, indem wir spezifische kinesiologische Bewegungen (Brain-Gym-Übungen®) ausführen und dabei gleichzeitig an unser selbstgestecktes Ziel denken und unsere Emotionen wahrnehmen. Denken, Fühlen und Handeln werden so gleichermaßen in die Veränderung einbezogen.

Immer wieder erlebe ich, dass die Übungen der Begleitenden Kinesiologie im Coaching wie ein Turbo wirken. Eine Veränderung kann dadurch deutlich schneller und nachhaltiger herbeigeführt werden.

Im von mir entwickelten KineCoaching® verbinde ich klassisches Business Coaching mit Begleitender Kinesiologie. Es ist besonders dann geeignet, wenn emotionale Stressfaktoren erfolgreiches Handeln im beruflichen Kontext verhindern – oder anders ausgedrückt: wenn der Verstand die Lösung zwar theoretisch gefunden hat, aber innere Widerstände ihre Umsetzung blockieren.

DAS ZIEL: Verhalten ändern; hinderliche Denkmuster und Glaubenssätze in fördernde verwandeln; belastende Emotionen positiv verändern.

Zielgruppe
  • Fach- und Führungskräfte
Themen VERTIEBSCOACHING
  • Kommunikation im Vertrieb
  • Persönlichkeit entwickeln
  • Lösung von Erfolgsblockaden
  • u.v.m.
Themen BUSINESS COACHING
  • Erfolgreiche Kommunikation (Team, Führungskraft, Mitarbeiter*innen)
  • On-Boarding: Orientierung in neuer Position
  • Konfliktlösung
  • u.v.m.
Themen KINECOACHING®
  • Sicher und souverän auftreten
  • Sicher und souverän präsentieren
  • Sicher und souverän sprechen
  • Lösung von Erfolgsblockaden
  • Resilienzsteigerung & Stressreduktion
  • Burn-out-Prävention
  • u.v.m.
Methoden
  • Systemisch-konstruktivistisches und lösungsorientiertes Coaching nach dem Kieler Beratungsmodell
  • KineCoaching®
  • Begleitende Kinesiologie
Formate
  • Einzelsitzungen à 90 bis 120 Minuten zu individuellen Themen
  • 3 bis 5 Sitzungen innerhalb von 2 bis 4 Monaten
  • bis zu 8 Sitzungen innerhalb von 6 Monaten
  • Shadow-Coaching für Vertriebler/Sales Consultants: Begleitung und Beobachtung im Kundengespräch mit anschließendem Feedback und Coaching